如何些信托(信托怎么玩法)

文 中融财富五区无锡分部 蒋红娟

孔子云“从心所欲，不逾矩”，说人不能使心中的欲望逾越了一定的界限。这句先哲名言我很小的时候就知道，如今作为一名中融信托资深财富顾问，结合自己的工作有了更深的体会。

味道之一：“从心所欲”是合规之心，合规经营才能稳固行业发展

我理解的信托业的合规，一是坚决拥护党的领导，二是坚决服从政府监管，落实监管政策，三是严格按照信托法及相关法律法规履职尽责，稳步提升合规管控管理水平。

在信托业，合规经营对于一家信托公司的兴衰有着至关重要的作用。这一年多来信托业的“暴雷”事件屡有发生，归根究底，就是不合规经营导致。

信托业在过去的十余年迎来的高速的发展，众所周知，在经济好的时候，一些参与者可以靠无序扩张获得短期较高的回报，这会对那些合规经营严把风控关的信托公司造成一定的冲击，有可能产生“劣币驱逐良币”的效应。而当经济下行，风险出清，无序的竞争方式就会面临淘汰。

因此，我们必须意识到“从心所欲”在信托业指的是一定坚持以合规经营为底线，这是信托公司稳固发展的基石。再回归到我们身边，作为一名财富端的从业人员，要以合规销售为行为准则，不能只把合规说在嘴上，写在纸上，在面对销售业绩压力时就做在了形式上，而是要切实做到了解客户，将合适的产品推介给合适的客户，把“合规”二字刻在心上。

味道之二：“从心所欲”是转型之心，拥抱变革才能谋发展新局面

2020年，我们经历一个非常特殊的年份。新冠疫情带来的是全球经济形势变化，实为“百年未有之大变局”。信托业又迎来“最严监管年”，中融信托在行业转型发展期，积极顺应趋势，拥抱变革，积极推进业务创新，打造新的增长点。

疫情期间，我亲历的是公司销售流程在合规前提下的迅速优化，双向视频解决了疫情无法见面双录的困扰；

服务信托方面，数据托管加供应链的全新业务模式，公司承担第三方服务，借用第三方资源满足资源需求；

长河国际公寓，位于陆家嘴核心商业区，中融长河资本团队主动管理的又一城市物业更新获奖力作；

供金系列项目，系中融信托标准化商票贷产品，获得上交所100亿储架规模；

家族信托，作为高净值客户家庭财富传承必备的专业金融工具，是各家信托公司战略转型中的重点布局。中融信托家族办公室助力全体财富顾问乘风波浪，业绩骄人。

作为一名普通员工，我了解的转型创新业务只可能只是一部分，但这些业务的快速发展已经给每位员工、每位客户带来了极大的信心。我相信，一个人赢不了一个团队，一个团队赢不了一套体系，一套体系赢不了一个趋势。坚定信心，努力学习，提升专业能力，为客户提供更优质的财富管理服务，这是我个人对自己的要求。

味道之三：“从心所欲”是责任之心，坚守信义义务才能走得更远

信托，顾名思义，因为信任而托付。如果没有了客户的信任，就没有了信托公司开展业务的可能。中融信托把履行社会责任作为信义义务的重要基石，这是自身生存和发展的重要组成部分。

刘洋董事长在信托文化月主题活动致辞中这样说到：信托文化的核心是信义义务，我们坚持把客户第一作为信义义务的首要价值体现。作为公司一员，我不止一次地听到“客户第一”这四个字。中融信托用全面严格的风险管控机制、合规经营底线等很好地向全社会诠释了坚持“客户第一”的责任之心。

具体到每一个信托从业人员，职业操守中最重要的是尽责。我对本职岗位的尽责理解有两层含义，一是诚实守信，二是专业精进。公司开展的一系列的合规文化教育活动，就是要让员工拥有责任的意识，通过责任意识的培养，让员工主动参与到公司的经营和发展。通过树立员工对企业高度的认同感，让员工自觉地遵守各类制度，防控风险，将自己的命运和公司的命运紧紧相系。

总之，感触良多，一言两语很难归纳总结。纵观当今社会，尊重制度、遵守制度已经成为现代社会评价一个人、一家企业乃至一个国家综合素质的一项重要的标准。做为一名信托业员工，紧跟公司步伐，在守规矩时完善自我，在守规矩时成就事业，所谓“从心所欲，不逾矩”的意义，全都在其中了。

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